Один из популярных способов продвижения в социальных сетях — реклама у блогеров в Инстаграм. Правильно выстроив работу с блогерами, вы сможете привлечь новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда и повысить лояльность аудитории.

Однако и это не гарантирует успех! Есть много нюансов, которые нужно учитывать: целевая аудитория, подача материала в блоге, качество вашего товара и наличие конкурентов. Существует несколько правил, соблюдая которые, вы увеличите шанс получить нужный результат. Далее рассказываем, как максимально эффективно рекламироваться у блогеров!

Размещение рекламы у блогеров в Инстаграме по шагам

Шаг 1: Определяем свою целевую аудиторию

Многие рекламодатели совершают одну и ту же ошибку. Неправильно определяют целевую аудиторию. Простой пример: вы продаете купальники и даете рекламу у молодой красивой девушки, которая часто выкладывает фотографии в нижнем белье. Но эффективности нет. Почему?

Скорее всего целевая аудитории этой девушки — это парни, которые любят посмотреть на красивых девчонок. Получается, что вы просто не попали в вашу целевую аудиторию.

Вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и у каких блогеров она есть.

Шаг 2: Подбор блогеров

Инстаблогеры с меньшим количеством подписчиков (примерно от 3 до 20 тыс) имеют более тесный контакт с аудиторией. Они чаще проводят прямые эфиры, отвечают на комментарии, лайкают подписчиков, поэтому и доверия к ним намного больше, чем к селебрити. Но размещение у «звёзд», это как минимум круто и очень большой охват.

Как же выбрать блогеров, у которых стоит заказать рекламу?

1. Геотеги. Если у вас локальный бизнес — кофейня, салон, спортзал или детский центр, размещаться у суперзвезды нет никакого смысла. Ваши клиенты находятся в определенном городе. Стоит изучить авторов популярных постов по геометкам: начиная от вашего города, заканчивая районом, в котором вы находитесь.
2. Хэштеги. Если у вас сеть детских центров, конечно, вам нужно просмотреть хэштеги с упоминанием детей и мамочек. Такие хэштеги как #мойсын #детскийсад #развивашки #игрысдетьми #образование обязательны к вашему просмотру. Разместиться у активной инстамамочки будет для вас настоящим успехом.
3. Ваши клиенты. Еще один вариант, просмотреть вашу лояльную аудиторию, возможно, кто-то из ваших клиентов начинающий блогер и готов вас поддержать в продвижение бренда.
4. Опрос. Если не знаете, спросите! Попросите своих подписчиков порекомендовать вам блогеров, за которыми они наблюдают.

Необязательно тратить время на самостоятельный поиск блогеров. Вам помогут специальные биржи. На таких площадках есть целая база блогеров. Вы можете зарегистрироваться и найти блогера по заданным критериям: возрасту, полу, интересам, цене, географии. Самые популярные биржи: LabelUP, Adstamer, Epicstars, DealWay.

Шаг 3: Проверяем блогеров на накрутку

Как же убедиться, что аудитория, у выбранного нами блогера, и правда настоящая? Накрутить лайки, создать видимость активной аудитории может любой специалист.

Оценить это поможет индекс вовлечённости. Рассчитывается он от суммы лайков, комментариев к одному посту, деленная на количество подписчиков. Хорошим процентом считается ER=2. Чем больше, тем лучше! Конечно, и индекс вовлечённости можно накрутить, поэтому стоит внимательно проверять комментарии, искать публикации в топе, просматривать подписчиков.

Узнать насколько живая аудитория у блогера и какой процент вовлечённости можно с помощью таких программ: Livedune, Picalytics, Minter.io, Iconosquare, Picaton. Эти сайты покажут сколько у блогеров подписчиков, лайков и индекс вовлечённости.

Шаг 4: Бюджет или сколько стоит реклама у блогеров

Блогера выбрали, сейчас нужно определиться с бюджетом. Цены на размещение сильно варьируются и зависят от многих факторов: количества подписчиков, активности аудитории, качества контента и вашего продукта (рекламировать крем будет дешевле, чем средство от запоров).

У маленьких блогеров, так называемых микрофлюенсеров реклама стоит от двух до пяти тысяч рублей, у селебрити от миллионов подписчиков стоимость может варьироваться от ста тысяч до миллиона рублей за пост. Чем больше охват, тем выше ценник. Платить придется сразу, редко блогеры работают по пост оплате.

К примеру, стоимость одного поста у Бузовой (13 млн подписчиков) — 250-300 тысяч рублей, у Сергея Шнурова (3,6 млн подписчиков) примерно полтора миллиона рублей. У Нагиева цена за пост доходит до 650 тысяч рублей, у Ксении Собчак — 250-300 тысяч рублей.

Маленьким блогерам не стесняйтесь предлагать бартер. Если у вас производство одежды предложите блогеру в обмен за пост свой продукт. Если у вас обучающий центр, предложите несколько месяцев бесплатного развития в обмен на рекламу.

Шаг 5. Обсуждаем условия сотрудничества

Самая эффективная реклама — та, которая лаконично вписывается в контент. Скорее всего, вам придется довериться блогеру и дать ему возможность самостоятельно придумать, как будет выглядеть пост.

Хорошая интеграция — фотография не выбивается из общего стиля, рекомендация ненавязчивая и не вызывает отторжения у аудитории.

Важно четко прописать техническое задание, чтобы у вас не было разногласий и недомолвок с блогером. В ТЗ обязательно пропишите, в каком контексте должно быть описание товара, какие хэштеги и геометки будет использоваться, в какой день и в какое время выйдет пост, будет ли он дублироваться в сториз. Заранее попросите статистику, чтобы определить максимально эффективное время для размещения. Уточните будет ли пост удален из ленты или останется навсегда. Селебрити часто удаляют рекламы посты через сутки, чтобы не загрязнять ленту, но и этого времени достаточно, чтобы информацию увидело больше половины аудитории.

Вы можете создать гугловский документ, в котором будет вся информация о вашем продукте. После этого вы сможете рассылать его блогерам.

Шаг 6. Отслеживаем результат

Надо понимать, что ни у каждого блогера реклама может дать положительный результат. Как же посчитать эффективность размещения рекламы у блогера?

1. Окупаемость поста. Если в течение недели вы заработали в два-три раза больше стоимости самого поста, то можно считать, что реклама прошла успешно!
2. Количество новых подписчиков, которые появились на вашем профиле, ведь в дальнейшем они могут стать вашими покупателями. Разумно посчитать во сколько обошелся один подписчик. Для этого стоимость рекламы делим на кол-во новых подписчиков. Допустим, реклама — 5000 руб, новых подписчиков- 500. Делим, получается, что один подписчик обошелся в 10 руб. Можно сравнить стоимость с другими каналами продвижения.
3. Попросите статистику, чтобы посмотреть какой был охват у публикации.
4. Посмотрите вовлечённость аудитории — лайки и комментарии.
5. Посчитайте во сколько вам обошлась одна заявка. Стоимость размещение делим на количество поступивших заявок.

Чтобы объективно оценивать эффективность рекламы, не заказывайте больше одного размещения в неделю. Так вы сможете мониторить, какое именно размещение дало результат

Если вы используете несколько каналов продвижения, отследить откуда конкретно пришел пользователь сложно. Для этого, вы можете создать промо-код со скидкой, которым будут делиться блогеры, тогда можно будет определить от кого, пришел покупатель.

Заключение

Надеемся, эта статья помогла вам разобраться, как работает реклама у блогеров в Инстаграм и как её разместить. Прислушайтесь к этим простым советам, и тогда вы найдёте своих блогеров, которые приведут новых клиентов.