Сотрудники агентства Roistat провели масштабное исследование, в котором пытались выяснить, какой контекст работает лучше для бизнеса. Анализируя результаты двух тысяч случайных рекламодателей, они пришли к выводу, что Директ показывает себя несколько лучше, чем AdWords.
О самом исследовании
Сначала исследователи хотели включить в свой анализ еще и социальные сети. Однако уже на первом этапе выяснилось, что большинство рекламодателей тратит на данный тип рекламы не более 5% общего бюджета. После этого было принято решение сосредоточиться именно на Google AdWords и Яндекс.Директ.
В данном исследовании возврат инвестиций (ROI – return on investment) считали несколькими способами:
- Суммировали значения прибыли и расходов. Таким образом, получили общий ROI всех рекламных каналов.
- Подсчитали значение ROI для каждого рекламного канала отдельно, а затем вывели среднеарифметическое.
- Вывели медианный ROI, чтобы самые крупные игроки рынка не оказывали серьезного влияния на средние значения.
Кроме того в анализ не взяли 5% рекламодателей с самым низким и самым высоким ROI, чтобы их цифры не искажали общую картину.
Для объективности в исследовании принимали участие только те рекламодатели, которые имеют настроенные кампании в обеих системах контекстной рекламы. Так что у данных проектов была одинаковая аудитория.
Сравнение ROI поисковой рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords отображено в следующих диаграммах:
У Директа, как правило, лучший возврат инвестиций.
А динамика за 2017 год выглядит так:
Годовая динамика ROI – несмотря на колебания Директ всегда показывает более высокие результаты.
Исходя из представленных данных, исследователи делают однозначный вывод – возврат инвестиций в Яндекс.Директ выше, чем у западного конкурента. Однако обе системы контекстной рекламы способны давать дополнительный доход.
Окупаемость рекламы на тематических площадках оказалась низкой. Причем и в AdWords, и в Директе. Многие небольшие рекламодатели вообще не получают прибыли по данным каналам. Но если говорить о результатах в общем, то суммарный ROI все-таки выходит в небольшой плюс.
Примечательно, что ROI растет по мере увеличения общего размера бизнеса. Небольшим компаниям и предприятиям очень редко удается выйти в плюс. В то время как крупные рекламодатели показывают ROI на уровне выше 30%.
Аналитики связывают этот феномен с тем, что по мере развития компании, происходит оптимизация большинства процессов. Увеличивая рекламный бюджет, владельцы бизнеса начинают привлекать к настройкам кампаний в Директ и AdWords профессионалов, которые как раз и обеспечивают положительную динамику. А мелкие рекламодатели занимаются всем сами, и нередко уходят в минус именно из-за слабого понимания принципов контекстной рекламы.
Немалый интерес представляют данные для двух столиц и регионов.
Значения ROI для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов значительно отличаются.
Нетрудно заметить, что московский трафик является самым лакомым куском, а вот в регионах получить прибыль получается далеко не всегда. Правда здесь есть один нюанс – некоторые рекламодатели не разделяют кампании по регионам и действуют по одинаковым стратегиям. В результате они нередко переплачивают за полезные действия, когда аудитория приходит из небольших городов.
Общие выводы
Можно с уверенностью сказать, что при правильной настройке, системы контекстной рекламы оправдывают затраты. Окупаемость инвестиций может быть очень разной и зависит от множества факторов. Но в целом, Яндекс.Директ показывает лучшие результаты, чем Google AdWords.
Поисковая реклама показывает более высокую эффективность и почти всегда обходит тематическую. Однако последняя чаще служит для других целей – расширить аудиторию, привлечь абсолютно новых клиентов, зацепить наиболее целевой траффик.
Авторы исследования также напоминают, что ROI зависит не только от количества и качества рекламы. Даже самая качественная работа с системами контекстной рекламы и максимально тонкая настройка каналов не дадут эффекта, если у предпринимателя плохо работает отдел продаж. Если сотрудники упускают клиента на последнем этапе, ROI будет падать. Но это совсем не значит, что реклама в интернете слабо себя окупает.
